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產品七說 一說成交  

終端銷售離不開產品的介紹與說明,終端銷售高手的高明之處就在于其產品介紹環節高人一籌,即能將產品特點、優點、利益點恰到好處告知顧客,并能準確把握顧客關注點,在談笑間將顧客的異議化解于無形。   產品介紹,關鍵在于怎么說、說什么、何時說,所以就存在很多技巧與方法。總結了7種手機終端銷售常用的產品介紹方法,希望能舉一反三,并能以絕招或組合拳制勝。  ...(類別:新營銷)

最牛十輪砍價招 顧客捂不住錢包  

  第四輪砍價:   我:1020啊?太貴了!(繼續往下砍)   導購:除了價格還有其它什么問題沒?   我:好了,最低多少錢賣?說吧!   導購:要是沒有其他問題的話,我可以把服務給您做的更好點,你買的品牌機三包都是應該的,我可以把其他的服務給你做的更好點,要不要我再給你講下功能? ...(類別:營銷策略/促銷謀略)

成功的業務經理人應具備的能力  

具備明確的思考能力 因“IBM.Way”(青木榮一譯鉆石社發行)一書名噪一時的巴克·羅杰斯提出幾項“激勵部下”的領導人條件,他曾經在IBM擔任四年的行銷經理。茲將這些條件運用于業務經理方面: ...(類別:營銷策略/人力資源, 企業與人)

淺談低成本營銷“十大”策略  

經濟危機的負面效應雖然有所減弱,但其“積威之所劫”,嚴重削弱了消費信心,也對企業的市場營銷造成更大的壓力。越來越挑剔的消費者、越來越復雜的市場情況,賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高度:當一種產品面對著千變萬化的消費心理時,什么樣的市場營銷方式才能行之有效? ...(類別:營銷策略/促銷謀略)

銷售人如何入門及擇業  

近幾天收到好幾封郵件,都在問要怎么進入銷售這行,以及如何選擇行業?大概是因為快到畢業的季節了吧。我之前的文章也有部分提及這個話題。說實在的,這個問題很大,很抽象,如果單單問怎么入門可能還好解釋;但說到要進入一個行業或者要選擇一個行業,本人實在不敢亂講。俗話說,男怕入錯行、女怕嫁錯郎,總歸是有道理的。...(類別:新營銷)

顧客是掌握你需求資源的人  

毛澤東早就提過:“誰是我們的敵人,誰是我們的朋友,這個問題是革命的首要問題。”看待顧客也要這樣,首先要認清誰是顧客、什么是服務,然后才能談到怎樣為顧客服務。 ...(類別:新營銷)

出口轉內銷高品質產品內銷有錢途  

歐債危機尚未平息,美國又通過了匯率法案,對于出口轉內銷企業,新一輪暴風來襲。2008年金融危機前后,出口轉內銷企業為卸載國際市場壓力,曾因出口國而異,大批回歸國內;但隨著國際市場環境好轉,又集體選擇出走。隨著本輪國際市場情況突變,未來市場走勢已經明朗:中國的崛起會讓國際市場之路越來越難走,只有抓住國內市場,出口轉內銷企業才能軟著陸,實現長期持續漸進的發展。...(類別:新營銷)

徐靜蕾《親密敵人》的微博營銷啟示錄  

自從微博成為大眾,尤其是年輕人生活的一部分之后,電影宣傳也迅速跟進盯上了這塊陣地。從新浪博客女王到最年輕女電影導演,徐靜蕾自然是比其它人更了解網絡的力量,尤其實今年的賀歲片檔期,有《金陵十三釵》和《龍門飛甲》這兩部大片壓陣,如果不在營銷上下點功夫,有點不一樣的特色,還真的就難以殺出一條“血路”來,值得慶幸的是,上映三天票房己達4000萬,加上電影里的植入廣告收入,《親密敵人》己輕松收回投資成本。作為一部中等投資的電影,徐靜蕾的營銷做的可謂是出神如化。 ...(類別:新營銷)

營銷,干就是了!  

前幾天,一個朋友因為要不要在深圳買房猶豫不決,打電話征求我的意見。他說,很多人不贊成他買房。主要原因歸結為:一是形勢不明朗,預計還得降價;二個是說他看的房子不夠好,不值得買,他問我怎么看。我也說了兩點:第一,誰知道什么時候會跌倒底?哪兒是底呢?第二,值不值?什么是值得,什么又是不值得?我的意見是:喜歡,且能夠承受得了,就是值得;合適就是值得。否則永遠也只在等待中,不會有自己的房。 ...(類別:新營銷)

營銷人員第一法則:自己的錢自己賺  

寫下這個標題,我在想,或許每個營銷人員都已經有了這樣的常識了:自己的收入是靠在市場中取得的業績賺回來的。現實卻在不斷告訴我們,人們經常有意無意地違反這個常識。 ...(類別:新營銷)

事件營銷“七大”攻略  

事件營銷一般有以下特點:突發性強,時間緊迫;市場潛在的機會大;具有廣泛的消費者受眾面;有高頻率的媒體助陣;信息復雜消費者很難分辨。其成功的關鍵是:實效和快速反應。面臨的市場考驗:對局勢的把握與應變力。事件營銷具有“雙刃劍”的特質:或成為一個好的轉折點,或帶來嚴重的負面影響和傷害。縱觀“非典”時期市場風云,企業營銷策略大致有如下幾種: ...(類別:新營銷)

營銷是個圓圈  

雖然說營銷有個起點和終點,但是這個起點和終點必須同在一個圓心上。每一次的營銷都應該有一個結果,那就是營銷這個圓圈必須由小到大,廣泛擴散開去,產生一波大于一波,一浪高過一浪的影響力。...(類別:新營銷)

營銷江湖的陋習  

營銷作為一個職業,幾乎遍布所有經濟體中。由于其職能的重要性,在各個單獨經濟體中占據著重要地位,其重要性近幾年的權值還在增加。甚至一些政府、事業單位也引進具有營銷才能的人員進行“政府營銷”。營銷行業時間不長,但從業者甚眾,由于其工作的流動性和特殊性,也就形成了所謂的營銷江湖,江湖自有江湖的生存法則,這便產生了游離于組織外的一些習慣,這些習慣有些是背離組織宗旨和目標的不良習慣,筆者暫稱為陋習吧。本文并不是要披露什么,報什么潛規則,只是把不良陋習作為題目進行闡述,以引起營銷行業從業者自省,不然,把陋習作為經驗和生存法則,那么留給個人的結果便是墮落。因一份工作而墮落,對于一個人的一生來講,絕對不值。 ...(類別:新營銷)

市場開拓需要五“心”上將  

市場管理者,在企業有人尊稱為“將軍”,有人戲稱為“諸候”。企業主希望這些“將軍們”沖鋒獻陣,而不要擁兵自重。市場管理者有時常言:將在外主令有所不授,但經常又有被總部的“十二道金牌”召回所困擾。市場管理者作為企業一個特殊的團隊被人關注又被人猜疑;被人重用又被人提防;被人褒獎又被人批駁……這一類人員需要擁有良好的心理素質,在猜疑中學會溝通,在提防中學會寬容,在批駁中學會借鑒。市場管理需要一批情商較高的人員,要學會管理自己及他人的情緒與心態。《孫子兵法》談及將帥的素質時用五個字進行了概括——智、信、仁、勇、嚴。本文不打算就市場管理者的綜合素質進行論述,只就我認為最為重要的情緒管理談幾點在實踐中的認識...(類別:新營銷)

幸福營銷的路徑依賴  

顧名思義,“幸福”一詞是指人們在感受外部事物帶給內心的愉悅、安詳、平和、滿足的心理狀態。那么“幸福營銷”的概念可以這樣理解為,消費者與利益相關者感受到企業的產品與服務給關聯者需求帶來的愉悅與滿足的心理狀態。 ...(類別:營銷策略/促銷謀略)

茶葉產品企業應做足品牌營銷  

我國茶葉市場上熟知的茶葉有西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、廬山云霧茶、六安瓜片、君山銀針、信陽毛尖、武夷巖茶、安溪鐵觀音和祁門紅茶等多種茶品類。目前我國茶葉產品營銷環節較薄弱,大部分人都不是很熟知茶葉產品品牌,少部分人記得茶葉產品的品牌。所以我國茶葉產品企業應立足做好茶葉產品品牌的營銷。 ...(類別:營銷策略/促銷謀略)

如果讓客戶心甘情愿接“被”營銷  

有人問我說,做了這么多年營銷,我買東西的時候還會不會“被”營銷?我的回答是會,只要是買自己想買的東西,都會心甘情愿地“被”營銷。我三次買房子的經歷就是很好的證明。 ...(類別:新營銷)

食用油兩強產品概念創新戰火延續  

金龍魚、福臨門兩大行業巨頭一直占據著食用油市場的半壁江山,兩強之爭也從未停歇。從品類之爭逐漸演變為概念之爭,福臨門“DHA谷物多植物調和油”與金龍魚“深海魚油調和油”的相繼推出,更加劇了行業競爭。兩大“油霸”誰將更勝一籌?概念營銷何時了? ...(類別:營銷策略)

食用油經銷商的渠道變革  

隨著食用油產品的變身,渠道也隨之改變。在營養、美味、方便、快捷等主題詞下,食用油的銷售路徑也由原來的批發、農貿市場轉變為現代大中型商超、便利店以及餐飲渠道等,而經營這些產品的經銷商,其經營方式也在悄然改變…… ...(類別:營銷策略)

茶油,食用油行業破局的利刃  

茶油,作為眾多食用油品種中的一種,現階段可以說是在國內食用油行業成為一個熱烈討論的話題。在這個過程中,從茶油行業本身角度出發的各種探討性文章也在通過各種媒介不斷的進行著,可以說通過這種探討式的大討論對茶油自身屬性價值的挖掘已經到了非常細致的地步,但是筆者認為,中國茶油行業最終能否真正達到我們預期的目標,不僅僅局限于依靠其自身品質的價值,這只是影響行業發展的因素之一,在關注這個層面的同時,我們更需要從其所處的食用油大環境情況開始,對茶油行業的從育種到最終的營銷層面做一個系統的剖析。只有這樣,對茶油行業的未來的發展方式的探討才是建立在適合現有市場生存土壤之上的探討,才會對茶油行業的發展來的更有意義...(類別:營銷策略)
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